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  • 五金冲压件企业也要挑选顾客

    发表时间:2022-08-05

    现在的市场环境是买方主导的行业,选择权在顾客手上,所以服务好顾客,才可以获取顾客更多的光顾和购买!

    而五金冲压件行业又太大,我们没有能力和精力去把全部顾客都拿下。

    虽然行业竞争严苛,属于卖方的我们,也还是要主动去挑选适合自己的顾客。

    在有限的精力下,找出适合我们自己的顾客,精准的营销是一个非常好的突破点。

    为何要挑选顾客?其原因以下:

    原因一:不是全部顾客都会是我们的顾客!

    竞争是效率的竞争,把我们的精力花在哪种顾客身上,就会使哪种顾客成交。一个人的精力是有限的,无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的,这就决定了我们不是什么顾客都可以做。

    挑选适合自己定位的顾客,就可以避免花在非顾客身上的成本,从而降少资源浪费,提高效率!

    原因二:不是全部顾客都可以给你产生收益

    顾客越多越好?顾客总是对的?顾客是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下,强调顾客的重要性是可以如此说。

    但是有的顾客不但不可以给你产生收益,或许还会增添你的成本。不是每个顾客都可以给你产生正价值,还有或许给你打造麻烦,甚至于给你产生风险。

    顾客数量已经不是衡量收益的标准,顾客品质在一定程度上已经超越顾客数量的重要性,顾客品质在很大程度上决定了你的赢利大小。

    原因三:要是没有挑选自己的顾客会使自己的定位模糊

    要是没有给自己做顾客定位的话,就不能够为特定的顾客营销恰当的产品或者提供恰当的服务。

    要是我们主动挑选特定的顾客,明确顾客定位,就能够竖立鲜明的个人专业形象。

    主动挑选顾客是个人定位的体现,是一种化被迫为主动的思维方式,表现了我们的个性,尊严,和命运。

    所以,大胆的挑选适合自己的顾客吧!

    五金冲压件

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